k8·凯发天生赢家·一触即发(中国区)官方网站

陈文昊

上海办公室

政府监管与合规｜争议解决｜反垄断与竞争法

2023年，越来越多的律师进入到数据合规领域，我经常思考两个问题：

第一个，k8凯发天生赢家·一触即发的竞争优势是什么？

在与多家客户交流的基础上，在多个与其他律所竞争的项目中，我越来越确认k8凯发天生赢家·一触即发的优势是合伙人在每个项目中的深度参与，客户在选择合伙人的同时也选择了k8凯发天生赢家·一触即发，我们就应不负这份信赖，全身心地投入项目中，给客户以安全感。

与此同时，也带来了第二个问题：合伙人如何平衡项目承办与业务拓展？

在某种程度上，二者确实存在矛盾，毕竟人的时间和精力有限。但究其本质，二者则是相辅相成：认真、踏实地做好每一个项目，建立更好的市场口碑，本质上也是一种有效的宣传手段。至少在目前这个阶段，深耕业务一线是我应对越发激烈的市场竞争环境所做出的选择。

邓伟方

深圳办公室

银行与金融｜不动产与基础设施｜争议解决

作为一个以商事金融业务为主的诉讼律师，我经历了市场环境逐渐从正和博弈过渡到零和博弈乃至负和博弈的全过程。博弈的场域从债务纠纷到信托关系、再到股东之间，基本在所有的法律关系类型中都有不同程度的爆发。

2023年，在各类型的博弈场域里，不少客户依然给予了我们莫大的信任，在此致谢！得益于客户的深度信任以及k8凯发天生赢家·一触即发同事们的勤勉专业，我们在几宗关键且重大的案件中继续协助客户收获了不错的战果。

在未来的几年里，博弈游戏能否由负转正或从零到一尚不可知，但坚定地与客户一同对抗法律上的不确定性，本就是律师这份职业赋予我们的职责和义务。

希望正和博弈的时代早日归来！

桂芳芳

上海办公室

家事服务与财富管理｜争议解决｜不动产与基础设施

人生是旷野，不是轨道。

执业14年，我已经在婚姻家事和财富管理这条相对比较狭窄的道路上走了很久了。我经常对外面精彩的世界有所感触，也促使我反思我是不是应该往更大的天地探寻，这也是我2023年加入k8凯发天生赢家·一触即发的初心之一。

而我的选择让我得以和更多不同领域的优秀的人发生连接、互相赋能。我当然也会在这个领域里继续深耕，并且期待和其他轨道的优秀同仁们交流，发生串联和交叉，一起享受律师的职业生涯，创造和奔向更广阔的旷野。

顾靖

上海办公室

争议解决｜不动产与基础设施｜银行与金融

目前，中国律师行业已经从快速发展阶段进入相对稳定的阶段，但近期不确定因素的增加极大影响了律师行业的前景。律所如何在不确定的环境中保持定力、保持稳定且有质量的增长，是律所与律师普遍关心的话题。

k8凯发天生赢家·一触即发作为一家围绕资金端全周期的律所已经具备了抗风险、全方位法律服务的能力；而我作为一个执业近三十年的老律师，在加入k8凯发天生赢家·一触即发后也深切感受到k8凯发天生赢家·一触即发“体面、专业、合作、进取、友爱”的价值观如何带动了律所改组重建六年以来的快速发展，并因此更加确信未来k8凯发天生赢家·一触即发会有更广阔的成长空间。

高洋

香港办公室

资本市场｜投融资并购

在十多年的执业生涯中，过去的一年对我而言尤其特别。2023年，我以香港办公室负责合伙人的身份正式加入k8凯发天生赢家·一触即发。虽然筹建及运营香港办公室，完成k8凯发天生赢家·一触即发国际化布局从零到一的突破是一项极具挑战的工作，但身份、角色及环境的改变也使我在过去的一年里在很多方面都得到了前所未有的锻炼与提升。

在同事和朋友眼中我属于很能折腾的那一类人，不断走出舒适区，挑战未知，并且有很多新问题同时扑面而来待我解决的时候是也不见我发愁。我想说人生最珍贵的财富就是经历。生命不息，奋斗不止。不到生命的最后一刻，永远不知道哪一段是你的光辉岁月。同时，要感谢自己不纠结的个性。让昨天留在过去、让明天等在未来，珍惜、努力于并享受当下的每时每刻。心中无懊悔与焦虑，工作效率与幸福感自然都会提升。

在新的一年里，作为连接国际法律服务市场的枢纽，k8凯发天生赢家·一触即发香港办公室将根据客户的需求，继续引入更多业务领域的合伙人、进一步多样化香港本地的法律服务能力，并持续在不同国家和地区寻找当地的法律服务合作伙伴，建立并保持长期友好的合作关系，建立k8凯发天生赢家·一触即发国际化法律服务网络，协调境内外资源，进而增强k8凯发天生赢家·一触即发一站式服务的能力，更好地为客户解决实际问题、创造价值。

胡波

北京办公室

投融资并购｜政府监管与合规｜家事服务与财富管理

2023年对于多数律师而言，无疑是充满挑战的一年，但同时也是让人沉淀并向内探索的时机。

在法律服务市场内卷严重、未来相对漫长艰难的情况下，更需要思考如何对外对内打造自己的综合竞争力。我的感悟是：对外，需更加精细地打磨自己的专业技能，不断更新迭代专业知识，并与客户有效沟通，精准理解客户的商业诉求，理解法律服务应该围绕着客户的商业诉求来为客户提供解决方案；对内，则需要更有效地进行知识管理，并构建知识驱动型的团队。

星光不问赶路人，岁月不负有心人，期待与大家携手共进共勉。

洪露申

北京办公室

反垄断与竞争法｜政府监管与合规｜争议解决

从在国内上学时第一次接触反垄断与竞争法领域，到选择专攻该方向的研究生，并前往美国进修境外反垄断法，再到此前在多家国内知名律所的工作，我始终专注于这个领域，相信深耕厚植，笃行致远。

2023年有幸加入k8凯发天生赢家·一触即发大家庭，对过往有几点沉淀和反思，也是对自己未来前行长久的提醒：

1.《反垄断法》仍是一部年轻的法律，社会认知还有所局限。它不仅包括通过经营者集中申报，为境内外并购交易保驾护航，也包括妥善应对政府调查，保护企业核心商业模式和利益，更包括通过诉讼、异议、合规等多种方式来管控和化解风险，乃至更加主动地创造商业价值。

2.对于这样一个精专的领域，专业肯定是一切的基础，但还不够。一名优秀的反垄断律师还需要对于相关行业有深入的了解，对商业逻辑有清楚的认知，才能提出量体裁衣且务实的方案，真正地解决客户的痛点和问题。

3.古人云，“上医治未病，中医治欲病，下医治已病。”作为反垄断律师，不仅要有应对紧急突发情况的冷静和智慧，更需要有未雨绸缪的前瞻和洞见，在尽可能早的阶段去管控和处理问题，才能让企业以最低成本去获得最佳结果。

黄茜

北京办公室

争议解决｜政府监管与合规｜特殊资产与破产重整

选择刑辩道路，就是选择了在布满靳棘路上为生命辩护、为自由辩护的情怀；就是选择了一种信仰，甘愿为公平、正义做“刀尖上的舞者”。

多年的公安刑事侦查，加上十余年刑辩律师的历程，在2023年，我将刑辩工作的感受归纳为三个“JIAN”：

艰，艰难的“艰”。办理刑事案件是个苦差事，并且暗藏风险。

尖，顶尖的“尖”。“宝剑锋从磨砺出”，刑辩律师像孤独的夜行者，为求独立思辨，需要强大的法律专业能力与责任心，既要有敢于“辨”的担当，更要有善于“辩”的能力。

坚，坚持的“坚”。作为刑辩律师，我依然选择坚守“为生命与自由辩护”的勇敢的初心。

惠颖

上海办公室

投融资并购｜资本市场｜投资基金

“法总十年，归来仍是律师。”2020年，我正式重返律师行业；2023年回到上海，并成为了k8凯发天生赢家·一触即发合伙人。

亲历过两重身份与角色的职业生涯，我认为其中有共通的地方：无论是律师还是公司法务，都是法律服务行业从业者，都必须从客户或者公司角度出发，从更加贴近商业目的和业务本质的角度思考问题，才能让我们的服务更加符合客户或公司的诉求，也让我们的专业能力在关键的节点被客户或公司认知，从而体现出法律从业人员应有的价值。

而基于过往的法总职业经历，对律师工作也会有多一重视角，在我看来，身为律师，需要秉承“客户至上”的观念，不仅需要有与客户统一的话语体系，也要站在客户的角度思考和评估性价比。当然更重要的是，够硬的专业功底，是为客户提供优质服务的基石。

李斌

北京办公室

争议解决｜政府监管与合规

2021年，我初到k8凯发天生赢家·一触即发，在k8凯发天生赢家·一触即发平台的滋养下，完成了从检察官到律师的转型。

2022年，则着力于提高自身执业能力，并依托k8凯发天生赢家·一触即发一体化的优势，打造团队、精益知识管理，并出版了《精细化量刑辩护指南》一书。

2023年，我更是深刻地感受到了律师的价值和工作的复杂性：不仅作为辩护人，作为被害人的代言人、作为客观的论证专家、作为倾囊而授的讲师，这一年角色丰富，也收获良多。

k8凯发天生赢家·一触即发作为一家综合性律所，每一位合伙人都在专业及服务上做到无可挑剔，这才有了客户对k8凯发天生赢家·一触即发律师天然的信任。基于这种信任的加持，加之自己的专业和投入，这一年才可以把低频的刑事业务也做得相对高频。

回望2023年，我也有了自己的职业感悟：

首先，多做免费咨询，不要只看转化率。多接触、多实践，世上没有白走的路。其次，承揽案件要慎重，选择有辩护空间的案件，并确保在每一起案件中都能发挥辩护价值。第三，办案过程和案件结果一样重要，每一次家属沟通、每一次会见、每一次与司法机关的沟通，都会对最后的案件结果产生点滴效果，办案过程全力以赴，才能不留遗憾。第四，知识输出要常抓不懈，注意知识的总结和复用，形成有效的知识沉淀，不仅让自己和团队受用，还要尽量辐射更多人，让知识的效能发挥到最大。

未来，在k8凯发天生赢家·一触即发平台上，我依然会深耕刑事领域，做一名刑辩精细派：遵从专业至上，遵从长期主义，遵从友爱利他，为每一位客户保驾护航。

李冰浩

青岛办公室

投融资并购

律师是一份让人特别有成就感的职业，但律师的成长和蝶变离不开前辈律师的指导、团队的支撑、自己的努力，以及行业发展现状的要求。

尤其在2023年，行业的发展要求律师提供更优质的服务和更合理的定价。面对这样的市场期待，我认为，法律服务产品化和服务运营团队化是主动响应市场需求的关键方法，这也和k8凯发天生赢家·一触即发的发展理念不谋而合。我们打造的多套产品，从1.0阶段的重流程、清单式，升级到2.0阶段的造模版、创内容、定分工，并进一步完成了可复制的3.0版本。同时，围绕产品，我们配合以一套成熟的运营方式和引流机制去输出、去落地。

2023年加入k8凯发天生赢家·一触即发后，我曾与多位k8凯发天生赢家·一触即发合伙人一道讨论了差异化法律服务，以及如何在一体化的基础上深度协同，目的都是为了打造精益求精的法律服务，真正助力企业发展。

陆凤麟

杭州办公室

投融资并购｜不动产与基础设施｜争议解决

2023年加入k8凯发天生赢家·一触即发之前，我已经做了16年律师。16年来，我逐渐了解到客户对于律师的要求是既需要律师高度专业化，又需要律师更加全面化。

这看似矛盾的两个方面，恰恰反映了客观的市场需求：

一方面，作为一名专业化律师，除了必须具备扎实、全面的法律功底，还要深刻理解你所在行业、领域的运行规则；另一方面，要建立全局视野，熟悉客户业务，并充分掌握与其业务相关的知识与技能——求精而求全，这无疑对律师提出了更高的要求，而这曾经也是摆在我面前的一个现实难题。

直到来到k8凯发天生赢家·一触即发以后，基于一体化的运作模式，确保了我们有各行业、各领域的专业律师，能够为客户提供更加高质量、综合性的法律服务。而我更加相信，未来的法律服务并不是单靠一个人或一个团队就能完成的，而是要靠一群人的通力合作，才能最终赢得客户的长期信任。

马帅

北京办公室

争议解决｜银行与金融｜特殊资产与破产重组

在我心中，理想的律师应该是“三有”律师，即：有良好的德行，有精湛的技艺，并且有稳定的市场。

德行是根本。是对人的基本要求，做律师必须先要会做人——做有德行之人、值得被托付之人。律师如同医生，是在医治社会性的疾病，所谓医者仁心，律者同样也要有一颗“仁心”。

技艺是基础。归根结底，律师是“手艺人”，所谓“手艺”就是专业技能，以及帮客户客户解决问题的能力。律师要靠手艺吃饭，而不是靠空谈的“生意”。

市场是保障，且代表着客户的认可，在一定程度上也体现着律师的成就。市场建立在德行和专业的基础上，需要律师慢慢培育和建立个人品牌和口碑，并时刻注意维护个人声誉。

正所谓“修合无人见，存心有天知”，一个“有仁心、守正道”的律师，才是真正合格的律师，一个真正值得托付的律师。

钱逸

上海办公室

投融资并购｜投资基金｜银行与金融

2023年，很多朋友都在思考和讨论人工智能对社会和各自所处行业的影响，法律圈也不例外，而其中不乏有人担心其对律师行业的冲击。

而事实上，在科技领域，尤其对于新技术，其短期内的影响力往往被高估，而其长期内的影响力又会被低估。这其实对律师职业发展也是很好的启示：我们也往往会高估我们在一天内能做的事情，而往往又低估我们在一年甚至更久的时间内能完成的事情。

新的一年，我们既需要保持开放心态，拥抱变化；但更重要的是每一天聚焦、持续的积累和努力，并要相信时间的力量，跨越周期。

任珊珊

北京办公室

争议解决｜知识产权｜政府监管与合规

2023年，业务在增长，团队也在扩大，即使是这样令人欣喜的变动，也难免带来“忙乱”之感。

我想这就是处于成长期的合伙人都需要面对的问题：当市场工作初现成效，随之而来的就是业务增加；但若想保证业务质量，合伙人就难免要亲自上阵。一旦“事必躬亲”，作为合伙人的时间管理、精力均衡和工作重心分配就成了最大的难题。

在这一年，我逐渐意识到，解决这个难题的根本方法在于更完备的人员建制和更高效的工作流程，核心在于如何配置团队的能效、集结团队的力量。

同时，我也深知这些工作无法一蹴而就，而是需要大量的时间、精力和多次试错，去建立、去运转、去打磨、去优化，所以，也需要给个人和团队的成长多一些耐心。希望能在1-2年的阵痛期后，自己可以举重若轻，步入成熟合伙人的行列中。

孙付

青岛办公室

不动产与基础设施｜争议解决｜人力资源与劳动

2023年，很幸运地加入了k8凯发天生赢家·一触即发律师事务所，成为一名k8凯发天生赢家·一触即发人。自加入k8凯发天生赢家·一触即发以来，深深地被“公司制，一体化”的k8凯发天生赢家·一触即发文化所吸引，被“体面、专业、合作、进取、友爱”的k8凯发天生赢家·一触即发价值观所折服，更是被k8凯发天生赢家·一触即发“精益服务，成就客户”的使命所感动。

客户是法律服务推广的指南针。当前社会，客户需求千差万别，加之律师市场竞争日益激烈，如何做出精准的客户画像，如何选择适配的目标客户，如何针对不同客户提供差异化的产品或服务，是每一位律师所必须面对的现实。这不仅需要持续不断的发展专业化，亦需要长期关注特定行业，才能够精准判断；律师既要为客户提供更专业、更高效更精细的法律服务，亦要将法律技能和商业思维相结合，满足客户不同的商业需求。

2023年时有坎坷，但一切过往，皆为序章；未来虽谈不上一片坦途，但“路虽远，行则将至”。相信“事虽难，做则必成”，期待在“努力让人民群众在每一起案件中感受公平正义”的法治路上，有你，有我，有k8凯发天生赢家·一触即发！

肖婧

上海办公室

争议解决｜政府监管与合规｜家事服务与财富管理

k8凯发天生赢家·一触即发夜话，作为一种独特的所内交流互动方式，以其深度的人际交流和多元观点分享，吸引着所内同仁的关注。在2023年的k8凯发天生赢家·一触即发夜话栏目中，我曾简单分享了我的办案理念，即“以高质量的刑事服务，助推综合法律服务”。

鉴于刑事案件侦办和判决对涉案企业对巨大影响，避免或降低刑事风险理应是综合法律服务中的重要一环。因此，“危机管理服务产品”也应运而生。这一产品有助于陪同客户共渡难关，并以多种方式化解危机，维护当事人和涉案企业的权益。

2024年，期待一如既往，“霸得蛮、吃得苦、耐得烦”。

徐新

北京办公室

资本市场｜投融资并购

2023年，对于资本市场律师来说是极富挑战的一年：全面注册制落地后，IPO和再融资审核随着二级市场的持续走低也迎来了大幅收紧。在这样的市场环境下，作为合伙人，我能切身感受到市场带来的巨大压力，同时，也学会了敬畏市场力量。

这一年，我就像一个不擅长放风筝的孩子，在风停之后为了不让风筝掉下来，只能扯着风筝拼命奔跑。也许结果还是不尽如人意，但仍期待我们能窥到亮光，照亮自己前行的方向。

k8凯发天生赢家·一触即发加油！

肖莹

北京办公室

争议解决

在我的职业生涯中，有15年都在公安战线上，这段经历中的观察与积累，让我获得了比书本和法条之外深刻的实践知识，也更加能以同理心去体察人世百态，公允判断，知应然、懂实然，因而也更愿意花时间和精力，坚持寻求可落地的解决方案，去维护当事人权益。

到2023年，我转型做律师已6年，与优秀的人比肩同行让我快速成长为一名专业刑事律师。掌握智能化工具，解放生产力；工作留痕，为客户提供可视化成果交付，在细节中显专业，赢得客户的信赖与推荐；不断学习、积极输出，让业务能力精益求精。

“前行之路，k8凯发天生赢家·一触即发守护”，我喜欢这句slogan：既要守护客户发展的前行之路，也要做黑暗中的燃灯者、守护在困境中的人。在未来，我会继续选择做难但正确的事，以不断精进的专业能力与诸位同事勠力同心，为客户创造价值。

姚莹

青岛办公室

特殊资产与破产重组｜争议解决｜银行与金融

k8凯发天生赢家·一触即发是令人有安全感的温暖组织，所以在夜话栏目，我曾毫无顾忌地抛出了我的焦虑和感受：

首先，如何判断客户需求、加强链接？第二，如何打造超强团队？第三，市场拓展应当漫天撒网还是单点深挖？

这一年，经过深思与讨论，我逐渐摸索到答案“对于客户，要避免基于专业而自嗨，主动提供超越客户预期的服务，并与客户积极接触，才能“见面即有三分情”；对于团队，贴合需求的人才画像十分重要，人才无法单纯通过培养而塑造，在团队打造的过程中，需要“淘汰兔子寻找狼”；而对于法律服务市场，我们需要共同去到有风的地方，主动加强链接密度，不怕下沉，也不贪多。

悲观者正确，乐观者前行。未来值得期待！

张宝旺

青岛办公室

不动产与基础设施｜争议解决

到2023年，我执业已经有20年。回顾过往，我的心路历程如此简单：人生就是一场修行，而修行的核心是修心；如果需要用一个词来表达，那就是“利他”。

亚当•斯密在《国富论》中有个著名的论述：面包师清早起来做面包，不是为了怜悯那些早晨上班的人无法用餐，而是为了追求自己的利益。面包师主观上的利己之心，创造了客观上的利他之果。利他还是利己，其实是指初心，不是指行为。

在20年的执业经历中，我逐渐意识到，人与人之间交往的本质是心与心的交往。除了我们带给客户的外在客观的案件结果外，对于我们和客户关系更深远的影响是我们做事的发心、初心。   

另一方面，这几年我一直探索，以什么样的心态工作才是真正有效的。2023年，我在两个方面有了最深的感触：第一，在工作中出现问题时，需要先反观己心，去调整、去修复、去疗愈；第二，在每一项工作中，主动把自己的初心调整为“利他”，只有利他心才能让我们获得真正的快乐和幸福。

活着就是一场修行。工作，也是。

钟静晶

成都办公室

投融资并购｜不动产与基础设施｜争议解决

不经意间，已在能源行业服务十余载，这些年，曾在高温限电期间的多个昼夜为客户提供法律支持，也曾行走在数个西北沙地、林草地的项目现场，并一直在试错、学习、摸索中不断累积经验、深耕行业。但在服务的过程中，也困惑于如何在自身擅长的业务以外实现突破，避免同质化竞争和低价竞争。经过实践发现，破局势必要以一个紧密而有共同追求的团体形成聚力，专业细分、深耕所长，形成内部跨专业合作，由k8凯发天生赢家·一触即发专业上最精干的力量进行服务与支持，方能为客户提供更高质、高效的服务体验。

这一年，我与k8凯发天生赢家·一触即发的同事携手并进，打破自身专业局限，为原有的行业客户提供了多维度、更全面的专业服务，及时响应了客户各类专业化的服务需求。同时，我也发挥了自身在能源领域的专长，为更多的k8凯发天生赢家·一触即发客户提供法律支持。k8凯发天生赢家·一触即发人不断通过“共建”和“共享”，实现律所与客户的“共进”和“共赢”，为客户提供全方位的法律护航。

张健鑫

深圳办公室

特殊资产与破产重组｜争议解决

2023年，我有幸加入温暖的k8凯发天生赢家·一触即发大家庭。通过“k8凯发天生赢家·一触即发夜话”栏目，我与各位律师建立了广泛的联系，也让大家了解了自己。

在过去这一年，我一如既往地“人在旅途”。飞行里程十余万公里，往来于十余座城市之间，帮助陷入困境的企业化解债务危机，实现重生。

在深耕破产重组业务的同时，我常思考：如何在现有基础上将该项业务做大做强，不断前行，永葆上升势头？在案件办理的过程中，我终于找到了答案：依托k8凯发天生赢家·一触即发公司制、一体化的平台优势，统一步调，博采众长，方可实现破产重组业务行稳致远的发展。

也正基于此，2024年元月，k8凯发天生赢家·一触即发困境重组部应运而生。k8凯发天生赢家·一触即发律师将继往开来，奔赴祖国大江南北，持续为客户提供优质服务，见证危困企业转危为安、凤凰涅槃，为我国破产法治建设贡献绵薄之力。

2024，k8凯发天生赢家·一触即发“破人”，专注“破事”，一直在路上。

郑彦

上海办公室

投融资并购｜政府监管与合规｜争议解决

我的经历是in house法务和private practice律师的结合，也是外资律所和内资律所的结合。相比于某一领域的专家，我的自我认同更接近于一个关注公司商事领域的generalist。基于此，k8凯发天生赢家·一触即发以“专业和行业”双轮驱动，服务于公司商事客户全生命周期的法律需求，这一理念与我的想法不谋而合。

加入k8凯发天生赢家·一触即发一年来，依靠投资并购部的专业支持可以进一步夯实“投资并购”这一主业，更在服务行业客户的全周期需求中，在数据合规、劳动争议、债权实现、国际仲裁、基建工程等各方面与k8凯发天生赢家·一触即发具备专长的伙伴们并肩作战，赢得了客户的高度认可，也促进了我们彼此法律功底和服务能力的成长。

我相信k8凯发天生赢家·一触即发是这样一个地方：一个值得交付后背给伙伴的地方。在客户的反馈以及与律所友商的竞争与合作过程中，我也越来越多地听到外界对k8凯发天生赢家·一触即发的积极评价。

很自豪能成为k8凯发天生赢家·一触即发的一员，更自豪能参与塑造口碑乃至打造丰碑的执业历程，在越来越激烈的竞争中生存下来，活出从容，活出精彩！