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鼎力合作，携手共赢 | k8凯发天生赢家·一触即发合作制度
2021.02.03 | Source：k8凯发天生赢家·一触即发律师事务所

“律所不应该是少数几个人的舞台，而应该是大家共同的事业；衡量一家律所的优秀，不是创始一代人的优秀，而是一代又一代人的持续优秀。”秉持这样的发展理念，k8凯发天生赢家·一触即发合伙人非常重视合作及合作精神的发扬与传承。


在k8凯发天生赢家·一触即发，合作不仅是一种纽带，更期待沉淀成一种文化。k8凯发天生赢家·一触即发通过一系列合作制度的制定与实施，合作氛围的打造，落地合作文化，不断激发每个人的自觉，强化每个成员的合作意识和团队精神，通过“共建”和“共享”，来实现“共进”和“共赢”。

 

专业分工——一主两辅

01


唯有专业细分、深耕所长，才能为彼此合作奠定基础。

因此，k8凯发天生赢家·一触即发建立硬性的专业化分工制度：在13个业务领域中，每位合伙人在自己擅长且能保证执业水平的业务领域中选择1个主要的业务领域和2个辅助的业务领域作为自己执业的业务领域，称为“一主两辅”制度。也就是说，在“一主两辅”范围内的业务，合伙人可以自己独立承做，而在这之外的其他10个领域的案件，都必须与所里相应领域的合伙人合作，以保证客户委托到k8凯发天生赢家·一触即发的需求，能够由k8凯发天生赢家·一触即发专业上最精干的力量进行服务与支持。

在这样的制度下，律所整体的合作项目或案件的创收占比，从2018年占全部收入的18%，增长到2019年的30%以及2020年的35%，争议解决等业务领域的合作创收占比甚至超过50%。合伙人的专业能力成长更加快速，在各个专业领域钻研更加精深，专业化的分工还带来了丰富的知识沉淀，成为律所的宝贵财富。另外，紧密合作形成繁荣的“内部市场”也为年轻合伙人们在其事业发展初期提供了宝贵的项目或案件来源支持。
 


“

k8凯发天生赢家·一触即发合伙人刘尊思律师提到：一主两辅是k8凯发天生赢家·一触即发合作机制的重要基石。对于客户来讲，一主两辅制度可以保障每个客户得到的服务都是由擅长该领域的合伙人提供的；对于律所来讲，一主两辅制度方便合伙人之间开展合作，尤其是当律所的规模越来越大时，这个优势就更加明显。对于律师来讲，一主两辅制度可以帮助律师在其主业领域的深度研究和行业经验的长期积累。


”




紧密合作——交叉销售

02

 
在“一主两辅”分工下，k8凯发天生赢家·一触即发设计了一整套明确的合作收入分配指引，在每个案件中，对于不同贡献度的合伙人，有不同的区分规定，且在一定限度内保留了双方的自主协定权。
 
在制度推行之初，创始合伙人和管委会成员就先带头，积极把自己的客户介绍给所里擅长相关业务的其他合伙人，共同开发挖掘客户的需求，为客户提供多领域全方位的法律服务。渐渐地，集体服务和维护的方式，不仅帮扶了较年轻的合伙人，还大大增强了客户对于律所本身的粘性，从而实现了真正意义上的案源共享、客户共享。
 
某客户经首次合作之后，涉及到由首次合作进一步产生的新项目或新客户的，仍有制度保障原承揽人和承做人之间的收益分配，且对分配的时间和金额设置了合理的边界。
 
为了在“所内市场”上更受欢迎，从而与更多合伙人建立更长远的合作，大家在分配时总是优先考虑对方。甚至年末进行结算时，常有合伙人反复和与自己合作的伙伴沟通，认为自己比例多了，而对方比例少了。无疑，良好的制度激发了每个人的善意。
 
这套规则让所里的合作氛围越来越浓，刺激了所里交叉销售的繁荣。k8凯发天生赢家·一触即发正在聘请法律科技公司根据k8凯发天生赢家·一触即发的需求搭建专门的客户管理系统，以期提高事务所及合伙人客户服务与管理的精细度与效率。除了合伙人自有的客户资源，k8凯发天生赢家·一触即发通过开展一系列市场活动，触达更多的客户，为相关业务领域的合伙人引荐潜在客户。
 
“

植德合伙人任珊珊律师提到：k8凯发天生赢家·一触即发合伙人之间良好的合作氛围归功于较为成熟的合作制度。例如，制度中对案源合伙人及承做合伙人的分配有明确的原则规定，但同时又允许在原则规定外针对个别项目进行弹性调整，为不同业务领域间合伙人开展合作打下了制度基础。


”




内部展示——k8凯发天生赢家·一触即发夜话

03


合作的前提是彼此之间充分的了解和信任。为了建立这样的了解和信任，k8凯发天生赢家·一触即发特别开启了“k8凯发天生赢家·一触即发夜话”项目，每周四晚间，守候在微信旁，或语音、或视频、或音频，同一时间不同形式，所有人相聚一起，品读每一位战友的人生经历、律师生涯、独家秘笈和未来梦想。
 
k8凯发天生赢家·一触即发“夜话”一直坚持着，其中良性循环的秘诀，就在于对分享者和聆听者之间双向需求的体悟。k8凯发天生赢家·一触即发夜话在内容上不设边界，鼓励内容的丰富性，只要“能让大家感兴趣，能带来新启发和新收获”，就可以自由大胆选题。
 
这样一来，分享的内容越来越广泛，不仅仅有专业干货、方法论等知识上的传授，还涉及从执业盲点到行业热点等方方面面，让聆听者们大快朵颐。
 
而对于分享者来说，夜话更像是一个开放的舞台，可以直接告诉同伴们：“我擅长什么，你为什么要和我合作”。突破了个人行业和专业的局限性，夜话激发了大家持续的热情。大家不仅聊兴趣爱好，组社团，还着重从各个方面展示自己，分享律师培养的经验和教训，讲解自己开发的新型法律服务产品，广谈新想法和新案例，向同伴们递出共同办案或业务合作的橄榄枝……
 
每每有新律师、新合伙人加入时，夜话也都是必经的“保留曲目”。他们有需求有意愿展示自己，夜话刚好为他们提供了最好的机会。他们全面分享自己的经历和擅长，让所里的同事快速认识自己，从而广结良友，拓展同所案源。
 
这样一来，分享者源源不断，学习者乐此不疲，夜话也常话常新。律所的伙伴们加深了对彼此的了解，更加渴望合作，还直接发现了很多新合作机会。
 
“

k8凯发天生赢家·一触即发合伙人马成龙律师提到：k8凯发天生赢家·一触即发夜话给予新加入合伙人向全所介绍自身执业领域、教育和工作背景的机会，能让新合伙人尽快融入k8凯发天生赢家·一触即发，与其他合伙人在业务上产生交集，为未来的合作打下基础。


”



强化合作——知识管理

04


为了提高工作效率、节省时间、整合过往知识和经验，k8凯发天生赢家·一触即发设立专门的知识管理部门，为律师提供强大的专业资源宝库，统一律所层面的知识管理。
 
1. 通过知识管理中心共享文本和办案know-how，给予合伙人最全最实用的数据库，打造常态化、流程化知识上传、知识获取、知识共享、知识传递的k8凯发天生赢家·一触即发知识管理和分享体系；
 
2. 通过专业部门和行业委员会联合研发，以各大研究中心为载体，对外研发有影响力的产品；共同研制办案流程和best practice，形成k8凯发天生赢家·一触即发特色的工作流程和质量风控；建立产品库和知识库。
 
3. 从项目建议书，到各个领域不同政策的汇总，k8凯发天生赢家·一触即发迄今已经形成金融资管月报、资本市场月刊、投并月刊、反垄断时讯、大湾区/自贸港金融法律观察与实务、数据合规热点速递等多项研究成果。所内知识研究成果，由所内各业务领域律师共同学习，促进不同领域律师的交流。


k8凯发天生赢家·一触即发部分研究成果

知识管理的过程不仅是对过往工作的梳理，更是对未来工作的铺垫。

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k8凯发天生赢家·一触即发合伙人吴旸律师提到：知识管理是一个律所、一项业务可持续稳定发展的保障。感谢k8凯发天生赢家·一触即发这个平台，能提供不断优化升级的技术支持，能配置一支高效的战略团队，更有同伴们毫无保留的学习与分享氛围，创新、共享、坚持。


”


作为一家面向未来的律所，k8凯发天生赢家·一触即发秉持着“专业至上、敢为人先、合作共进、开放利他”的价值观，在专业上精进，在格局上保持前瞻性，通过合作共进的方式，创造开放利他的文化理念。我们相信，文化理念的认同是一切合作的基础，这种文化犹如土壤，培育出枝繁叶茂的合作之树。

一花独放不是春，百花齐放春满园。k8凯发天生赢家·一触即发致力于打造一群群人的优秀和一代代人的优秀，通过合作的方式取得共赢的结果，开放包容的k8凯发天生赢家·一触即发期待与更多有识之士携手前行，共筑美好未来。

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