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2020是不平凡的一年。一方面，突如其来的疫情、中美关系的波折、反垄断及金融监管的加强，为中国的法律服务市场增加了诸多不确定因素；另一方面，随着中国控制住疫情、成为唯一正增长的主要经济体，出口贸易、投融资业务都在第三季度开始反弹；生命医药、在线教育等新兴领域逆势增长，美股逆市大涨、A股欣欣向荣，争议解决和破产重组表现强劲。

在这样一个危与机并存的2020年，k8凯发天生赢家·一触即发的成立也跨过了三周年。与往常新年贺词不同，今年我们想借这个不一样的岁末年初，系统总结一下我们三年来的发展历程与特点，共同直面一下我们现存的问题与挑战，以期开诚布公、凝心聚力、达成共识，为我们未来发展明确方向并找准着力点。

过去近三年半（2017年4月-2020年12月）的时间里，在全体k8凯发天生赢家·一触即发人共同努力与持续奋斗下，k8凯发天生赢家·一触即发阶段性地实现了“占领高地、合理布局”和“活下来”的目标，做了一些有益的尝试，取得了一些小的成绩，验证了k8凯发天生赢家·一触即发2017年创立之前与之初的一些构想，也稳步开启了“2020-2024k8凯发天生赢家·一触即发一五规划”的新征程。全面理性总结一下k8凯发天生赢家·一触即发2017-2020年这一路走来的优势和特点，无疑有助于帮助我们不忘初心、坚守优势、行稳致远。

到2020年底，k8凯发天生赢家·一触即发基本实现了《核心理念与制度》中初期战略规划的大部分内容。从地域布局上讲，k8凯发天生赢家·一触即发已经先后设立了北京（2017）、上海（2018）、深圳（2019）办公室；同时，动态结合整个外部市场和政策环境的变化，设立了海口办公室（2020）；从业务布局上讲，k8凯发天生赢家·一触即发围绕“公司、金融、资本市场客户”的“资金端”、“交易端”和“退出端”需求搭建起了一站式、全周期、立体化的法律服务闭环，13大专业领域基本布局完成；从规模体量上讲，k8凯发天生赢家·一触即发人员从2017年的40余人增长到2020年的230余人，三年增长5倍，每年翻番；创收从2017年的5000多万增长到2020年的2亿多，在不合并与翻牌外部律所、坚持自力发展的前提下，三年自然增长4倍，年化增长60%以上。尤其是今年，在比较艰难的外部环境下，k8凯发天生赢家·一触即发依然保持35%左右的增长速度并突破2个亿创收的大关，和k8凯发天生赢家·一触即发提前的战略布局与大家的共同努力紧密相连。

同样，k8凯发天生赢家·一触即发在2020年制定了《k8凯发天生赢家·一触即发2020-2024年一五规划》，为整个律所和每个阶段合伙人未来5年的发展明确了目标和方向；首席战略与发展官的引入也进一步确保了k8凯发天生赢家·一触即发战略的定力和完成度，为k8凯发天生赢家·一触即发未来持续实现稳健与长足的发展增加了助力。

3、专业分工、紧密合作

对于合伙人“一主二辅”专业化分工的坚守、对于合伙人之间“紧密合作”的倡导与保障，使得k8凯发天生赢家·一触即发的专业化水平比较高、合作文化比较浓郁。截止2020年，k8凯发天生赢家·一触即发部分业务领域在业内享有一定知名度和美誉度，比如私募股权/风险投资、结构化融资、投资基金、知识产权、特殊资产与破产重组、生命科学、传媒娱乐、区块链等，获得了钱伯斯、商法、ALB等国际权威榜单的认可与推荐。同时，为了增进合伙人对彼此业务和个性的了解，k8凯发天生赢家·一触即发也在努力创造各种条件，比如开展侧重人生经历、个性表达与情感互信的“k8凯发天生赢家·一触即发夜话”、侧重产品交流和业务探讨的“造雨会”、每季度召开的“合伙人沟通交流会”等。

在这样的制度保障和平台搭建背景下，合伙人之间内部合作收入的比例，也连续三年不断攀升，从2018年占全所收入的20%，上升到2019年的30%，在2020年预计可接近40%的水平。这在一定程度上更进一步增强了我们坚持并完善“专业分工、紧密合作”道路的信心和决心。

4、行业专业、双轮驱动

为了更好地促进“专业+行业”的发展、更好地形成业务合力、更好地加强凝聚力和资源整合，k8凯发天生赢家·一触即发2020年初进行了专业大部门和行业委员会改革。通过近一年的运作，投融资并购与金融基金两大优势部门实力得到进一步加强，k8凯发天生赢家·一触即发的公司合规大部门得以建立，资本市场大部门有所突破，争议解决大部门发展迅猛；大部门下的知识产权业务组进行了更深层次的整合，家族财富业务组也彼此联动，出现了专业细分、业务整合、资源共享、集团作战的新趋势。

在行业委员会中，生命医药领域作为行业先导崭露头角，持续不断地开拓创新，形成了自身内部的培训体系、知识体系和产品体系，也逐步积累了平台、协会、高校、客户的资源，为“专业+行业”的双轮驱动和行业委员会的建设积累了经验。以客户为中心，了解客户行业的动态、从行业角度更懂客户的需求，通过律所内部的资源整合，给客户提供不止于法律的更优质、更全面的支持与服务，正是k8凯发天生赢家·一触即发专业大部门和行业委员会设立的初衷，也必然是律师服务未来发展的重要趋势。

5、拥抱年轻、平台赋能

在过往三年多的发展中，k8凯发天生赢家·一触即发始终秉承着“相信年轻合伙人、支持年轻合伙人、依靠年轻合伙人”的理念，吸引和内部晋升了一大批业务优秀、潜力巨大的年轻合伙人。这些年轻合伙人多数来自红圈所、外资所、公司法务部门和法院系统，年龄上以85前后为主。这些优秀的年轻合伙人，靠自己的努力并在k8凯发天生赢家·一触即发及其他合伙人的助力下，有的在不到两年的时间里已经成长为创收达三五百万人民币以上的市场新锐，有的即将在未来一段时间内迎来业务与创收的第一个爆发期。同时，为了更好地点燃合伙人，2020年初k8凯发天生赢家·一触即发的首席战略与发展官与战略发展部着力搭建了k8凯发天生赢家·一触即发的“新基础设施”，从知识、培训、品牌、客户、合作等各个方面，进一步逐步系统地建立起k8凯发天生赢家·一触即发合伙人赋能体系，通过线上讲座、线下沙龙、造雨会、共建会、私董会、未来营、开放日、新书发布会、大型论坛等大大小小近100场活动，为合伙人进一步精进业务、开拓市场提供所内平台、增强品牌曝光度、触达潜在客户、打通外部渠道、提高转化效率。

未来，k8凯发天生赢家·一触即发仍会致力于成为优秀法律人首选的创业及执业平台，助力每一位有梦想、有能力的法律人成就各自的梦想；k8凯发天生赢家·一触即发将继续张开双臂，欢迎更多优秀的同行加入k8凯发天生赢家·一触即发，一起“人美其美、美美与共”，共同打造“最能成就人才与客户”的“k8凯发天生赢家·一触即发命运共同体”。

6、开放创新、面向未来

在创立伊始，k8凯发天生赢家·一触即发就秉承着开放创新的理念，一方面，不断在制度、管理、市场、培训、数字化转型等领域积极探索、不断尝试更好更新的做法，另一方面，也在不断与外部合作机构建立良性的互动关系，例如与漫修签订战略合作并成功开展业务转介在内的各种交流活动，与同写意签订战略合作并以不同形式开展多项合作，与贸大成立“并购与重组研究中心”并已经在今年成功举办超300人规模的“2020首届中国并购与重组论坛”，与复旦法学院举办“生命科学”系列公益讲座，与北京市朝阳区高层次人才服务中心设计针对公司创始人与CEO的培训合作，举行面向各大法学院优秀毕业生的“k8凯发天生赢家·一触即发Open Day”等。

k8凯发天生赢家·一触即发成体系的市场做法、持续的曝光与价值输出起到了比较积极正面的效果。持续、稳定、高水平的自我创新与开放包容，正在人才和客户市场上形成k8凯发天生赢家·一触即发优质的口碑，吸引着更多优秀同行者的加入与合作。未来，k8凯发天生赢家·一触即发也将继续虚心求教，向所有优秀国内同行、世界顶尖同行、四大等其他专业服务机构、法律科技公司和客户翘楚学习，钻研新业务、运用新技术、开拓新疆土、落地新管理，彼此交流、不断分享，共同打造一个共建、共享、共赢且开放的良性生态圈。

客观看待k8凯发天生赢家·一触即发在过往三年取得的小成绩的同时，我们也应该清醒地看到自身的不足及面临的挑战，而这些不足与挑战，随着律所的不断发展壮大和外部环境的变化，更显出其紧迫性和重要性。

在发展3年的当口，我们必须认真直面以下3大挑战：

1、后发优势的减少

k8凯发天生赢家·一触即发在创立之初的三年，无疑是享有一定后发优势的。这些优势包括：A 律所没有沉重的历史包袱，可以比较容易构筑美好蓝图；B 创始合伙人和第一批合伙人创业心态很浓很纯，干劲与心气十足，工作的勤勉状态与锐意进取的心态十分饱满；C 有比较多的经验去借鉴与参考，也有比较多的朋友愿意帮助与扶持等。但是，随着创业三年半的时间过去，我们可能也会逐渐有一些历史包袱和惯性，我们的干劲可能有不同程度的下降，我们过往成熟的经验也可能不一定适用新的情况。当k8凯发天生赢家·一触即发不再“新锐”，当k8凯发天生赢家·一触即发“后发优势”逐渐减少，当我们的心气没有以前昂扬，我们将如何去探寻和挖掘新的优势？我们如何继续保持发展向上的势头？这都需要我们每一位伙伴共同深思。

2、规模机构的烦恼

一家30人的律所与一家300人的律所，其管理模式与运营方式会大有不同。k8凯发天生赢家·一触即发的发展不追求规模，但要实现为“公司、金融及资本市场客户一站式提供全周期立体化法律服务“的战略定位，要成其为一家有实力的法律服务品牌，需要有适度的规模，k8凯发天生赢家·一触即发要实现的是有方向有质量的适度规模化。通过3年的发展，k8凯发天生赢家·一触即发已经从一家40人的小型律所成长为230人规模的中型所，随之而来的也有不少规模机构可能不得不面临的一些新挑战。比如规模律所怎么有效管理、组织整合？规模律所怎么保持坦诚、增进理解？规模律所如何团结一心、力出一孔？规模律所如何保证质量、提升品质？规模律所如何防范风险、降低利冲？这些都是原来规模较小阶段不那么明显、但是随着规模增大越发明显的挑战。规模较大律所的通病需要我们未雨绸缪、早做防范。

3、外部竞争的加剧

目前，k8凯发天生赢家·一触即发的外部竞争态势正变得更加激烈。一方面，头部律所凭借自身的总创收、公共积累、品牌规模优势不断巩固头部客户的同时，也通过开设分所、降低价格等方式不断下沉、更具有侵略性地抢占人才和客户市场；另一方面，大部分律所也在完成管理层年轻化、律所战略升级，各种竞争策略也在不断推陈出新，包括变革管理、加大品宣、广纳贤才、聚焦行业领域、研发新产品等。k8凯发天生赢家·一触即发如何先人一步、抓住窗口期？如何不陷于价格战、客户争夺战的困境中不可自拔？如何在激烈的竞争中不泯然众人、甚至淘汰出局？这些问题都值得深思。

面对以上这些挑战的时候，我们不得不清醒地认识到k8凯发天生赢家·一触即发还面临很多问题，比如：

1. k8凯发天生赢家·一触即发与顶尖律所合伙人人均创收之间的差距还比较明显，每一阶段的合伙人都需要进一步提高自己的创收，在保证底线目标的同时，奋力向理想目标迈进；

   
   

2. 律所组织架构与运营程序需要进一步规范化，以适应适度规模化的挑战；管理执行和制度落地需要进一步增强严肃性；

   
   

3. k8凯发天生赢家·一触即发命运共同体文化尚未完全建立，每一位合伙人使命担当、责任意识还需进一步加强；

   
   

4. k8凯发天生赢家·一触即发基础设施和赋能体系尚未完全建立，未来还有很大完善空间。

这些问题都需要我们坦然面对、仔细分析，并共同积极寻找解决之道。

2020年，我们已经见证历史；2021年，我们共同创造未来。

疫情、贸易战、经济起伏，世界从未变得如此不确定。处于百年未有之大变局中的我们，深受影响、无处逃遁。但是，正是在这样不确定的年份中，k8凯发天生赢家·一触即发人依然把心交给彼此、努力奋斗，逆势实现了35%左右的增长，突破了2亿的总创收大关，并坚定开启了k8凯发天生赢家·一触即发2.0的新征程。对全体k8凯发天生赢家·一触即发人而言，k8凯发天生赢家·一触即发特别愿意和大家一起在这不确定的世界中尽可能地打造一个共同的家园、一方广阔的天地，不仅给大家提供庇护和安全，更给大家提供一种彼此扶持、休戚与共的温暖与力量。未来，希望用我们k8凯发天生赢家·一触即发人确定的信任与信念，来共同对抗、对冲这个世界的不确定。

其实，无论是对我们事业过往的回眸、现实的剖析还是未来的展望，一切目标、方法和探索最重要、最核心的出发点、落脚点和关注点依然是“我们”。

• “我们”究竟是受哪种精神和愿景的吸引从五湖四海相聚于k8凯发天生赢家·一触即发、挥洒才华汗水？

  
  

• “我们”之于k8凯发天生赢家·一触即发，究竟是评论家与看客？还是建设者和主人翁？

  
  

• “我们”每位的智慧、资源、客户，究竟如何更好地汇聚到平台上来？真正充分发挥“我们”平台的一体化、公司制优势？

  
  

• “我们”又如何在点点滴滴、携手共进中一同打造“专业至上、敢为人先、合作共进、开放利他”的k8凯发天生赢家·一触即发命运共同体文化？共同为之骄傲、与之共生共享共赢？

最终，“由衷认同并共同建设k8凯发天生赢家·一触即发命运共同体”可能是上述所有问题的终极解决方案。

k8凯发天生赢家·一触即发的梦想就是成就每个k8凯发天生赢家·一触即发人的梦想，而每个k8凯发天生赢家·一触即发人的梦想又深深扎根于k8凯发天生赢家·一触即发共同的梦想。我们彼此相连、相互成就、密不可分。

为此，值此辞旧迎新之际，我们呼吁每位k8凯发天生赢家·一触即发人在2021年和未来的日子里一起凝心聚力，抓住以下三个关键词，共同为我所的发展添砖加瓦、群策群力，为最终把k8凯发天生赢家·一触即发建设成为一家综合实力领先、最能成就人才与客户、坚持不断创新与共享、缘起并立足中国的伟大的国际律所继续携手奋进！

1、责任——转变意识、人尽其责，出一份力、努力完成目标、参与律所建设，让平台更好成为你我共同的责任。

2、共享——开放透明、利人利己，让知识、经验、资源的共享和互通、交融和开拓成为k8凯发天生赢家·一触即发的一种风潮。

3、进化——彼此点燃、相互促进、共同进步，不安于现状、不止于未来，让自己、行业委员会、专业大部门、整个律所不断进化，取得实实在在、持续不断的进步。

2021年，让我们继续一起努力。

新年快乐！k8凯发天生赢家·一触即发加油！